Кризис-2022: Стоит ли экономить на рекламе?
Если вам лень читать дальше, то вот ответ, на вопрос, озвученный в заголовке: «нет, не стоит». Если вам интересно «почему?», тогда листайте ниже…
Итак, Россия, как и весь мир, уже полноценно, вступила в очередной кризис. И, в ближайшие несколько лет, нам предстоит, как то, выживать. Естественно, каждый руководитель сейчас задумывается, как оптимизировать расходы. Тот бизнес, который сумеет продолжить свою деятельность, в итоге, имеет все шансы, завоевать рынок и лояльность клиентов. Рекламщики уже видят негативные изменения на рынке – первая статья расходов, которая попала под сокращение, именно, реклама. Но, опытные маркетологи утверждают: такие действия, в корне, не верны. Сократить, или, вообще, отменить рекламу, как статью расходов, значит похоронить свой бизнес, даже не поборовшись за него. Еще в 1923 году аналитики Harvard Business Review выяснили, что больше всего продажи выросли у компаний, которые активно рекламировались во время экономического спада. И ни один кризис эту тенденцию, пока, не изменил.
Стоит понимать, что вычеркнув рекламу, как статью расходов, вы получаете, лишь, краткосрочную выгоду. Когда кризис закончится, а покупательская способность вернется на предыдущий уровень, вам придется потратить гораздо больше денег, чтобы отвоевать свое «место под солнцем». Когда вы прекратите вкладываться в рекламу, место в информационном потоке освободиться, и его займет другая компания. Рекламные вложения не дают мгновенного результата. Это долгосрочные инвестиции. Отвоевывая рекламные позиции в кризис, вы создаете благодатную почву для работы в послекризисный период.
Исследовательская компания Kantar, оценивающая поведение потребителей во время кризиса провела исследования и подтвердила, что решившие полностью «залечь на дно» компании в течение шести месяцев потеряют 39% узнаваемости бренда и потеряет около 13% доли рынка.
«Когда компании отказываются от рекламы, „здоровье“ бренда становится уязвимым. Если это продолжается дольше полугода, будет разрушено как краткосрочное, так и долгосрочное „здоровье“», — говорит Джейн Остлер, директор по медиа Kantar Insights.
Как уже было сказано в предыдущем пункте: сокращение затрат на рекламу – первое, что приходит на ум владельцам бизнеса. Стоит понимать, что кризис коснулся практически всех сфер деятельности, а, следовательно, и решения будут приниматься, приблизительно, одинаковые. То есть, если не вы сократите расходы на рекламу, то это сделает, кто-то, другой. И в этой ситуации, уже вы можете занять его место на рынке. Ваша реклама будет более заметна и, после кризиса, потребитель, скорее вспомнит о вас, чем о компании, которая сократила расходы на рекламу.
Уже не секрет, что рекламный бизнес очень остро переживает, всякого рода, рецессии. И, владельцы рекламных компаний, видеостудий, радиостанций, находятся в аналогичной вашей ситуации. Перед ними, так же, стоит задача выжить. Поэтому, именно сейчас, они готовы идти на, разного рода, уступки. Это могут быть, как снижение стоимости контента, так и рассрочки и бартер.
Завоевать доверие клиента, в кризис, проще, чем в другое время. Как уже было сказано, тяжелые времена у всех. И, именно, сейчас, людям требуется поддержка, которую они могут найти у вашего бренда. Обратите внимание: рекламные ролики крупных компаний, которые были запущены во время пандемии, в большинстве случаев, не просто рекламируют бренд, но и демонстрируют социальную активность компаний. Покажите своему клиенту, что вам не безразлична его судьба, что вы волнуетесь и переживаете за него, и клиент отплатит вам золотой монетой.
Найти выход на свою аудиторию, во время кризиса, гораздо легче. Лишившись привычных вещей, люди, сегодня, находятся в постоянном поиске заменителей. Соответственно, все свое время они проводят в сети Интернет, где вы, легко, можете с ним встретиться. Бумажная пресса уже давно начала терять свои позиции, уличные баннеры и стенды не эффективны. Вся реклама ушла туда, где есть люди – в онлайн.
Мы, как студия корпоративного видео и рекламы, отлично понимаем ваше смятение и волнение, но, надеемся, что этой статьей, смогли помочь вам расставить приоритеты на ближайшие месяцы и добавили, хоть немного, уверенности, в завтрашний день.